多くのディーラーさんが苦労している理由
はじめまして、株式会社ミューズ研究所代表の奥山と申します。
私は研究者として美容業界に40年携わってきました。
その中で感じてきたことがあります。
それは「多くのディーラーさんが苦労されている」ということです。
あくまで傾向ではありますが、その原因は以下のものが大きいようです。
苦労が多い理由① 過剰な値引きによる利益の圧迫
現在、1店舗のサロンさんで平均5つのディーラーさんと付き合いを持っています。
つまり、サロンさん側がディーラーさんを選ぶ立場です。
また、扱う商品もディーラーさん同士で同じような商品になります。
結果、そのことにより、ディーラーさんは薄利を強いられる傾向にあります。
サロン側は「どこから仕入れても同じだから1番安いディーラーから買いたい」となり、
ディーラーさん同士での値引き合戦になります。
苦労が多い理由② 在庫を抱えないといけない
通常、ディーラーさんはメーカーから最低ロット以上の商品を仕入れ
自社で在庫を抱え、サロンさんに商品を提供をします。
実際の注文がある前に商品を購入するのでリスクもありますし、
在庫の保管費用もかかります。
苦労が多い理由③ 訪問・配送コストがかかる
サロンさんへの商品の配送コストがかかります。
交通費も馬鹿になりません。
車でサロン廻りをする場合はガソリン代、駐車場代などがかかりますし、
電車代・バス代・タクシー代がかかることもあります。
当然、人件費もかかります。
苦労が多い理由④ 集金が大変
サロンさんからの集金は手間もかかりますし、
支払いを遅らせられることもあります。
最悪の場合、踏み倒しということもあります。
その場合、ディーラーさんが自ら負担をして
メーカーに支払わなければなりません。
一般的な従来の仕組み
これではディーラーさんが苦しい状況になるのは当然です。
これはディーラーさんが悪いわけではなく、
この仕組み自体に問題あるのではないかと私達は考えています。
ミューズではこれらを全て解決しました
メーカー・ディーラー・サロンのそれぞれが良い関係を築けなければ、
美容業界の発展はないと思います。
そこで私達ミューズ研究所は、できるだけディーラーさんの
負担・リスクが少なくなるように以下の仕組みを取っています。
嬉しい仕組み① ミューズの商品は値下げ不可です
ミューズで販売している商品は値下げをできないようにしています。
過剰な値引き合戦になることもなく、
ディーラーさんの利益を圧迫することはありません。
嬉しい仕組み② 受注注文なので在庫は不要です
ミューズでは、サロンさんからディーラーさんに注文があった後に、
ディーラーさんからミューズへ発注をする形にしています。
そのため、ディーラーさんは在庫を一切抱える必要がありません。
嬉しい仕組み③ 集金・配送は全て私達がやります
商品はミューズから直接サロンさんへ配送しますので、
ディーラーさんはサロンさんへの配送作業が一切必要ありません。
また商品は代引きで配送しますので、
サロンさんからの集金もミューズが同時に行います。
つまりサロンさんへの集金作業も必要なくなり、
集金にかかる手間・コストも0にすることができます。
嬉しい仕組み④ サロンさんとの集金トラブルが起きません
商品代はミューズが直接サロンさんから回収しますので、
ディーラーさんへの報酬はミューズからディーラーさんへお支払いします。
つまり、サロンさんへの集金の手間も必要ありませんし、
支払い遅れや踏み倒しなどの集金トラブルも起きません。
※ミューズはサロンさんから代引きで商品代をいただきます。
つまり集金率は100%ですのでミューズからディーラーさんへの
お支払いが遅れることもあり得ません。
ミューズの仕組み
御社にしていただくことは、たった2つです。
①サロンさんから注文を受け
②ミューズに発注をする
在庫を抱える必要もなければ、サロンさんに配送する必要もなければ、
サロンさんに集金に行きメーカーに入金をする必要ありません。
いかがでしょうか？
このような仕組みであれば、
ディーラーとして活動していただきやすいのではないでしょうか。
私たちのサポーターになっていただけませんか？
ここであなたへのお願いです。
ぜひ私たちのディーラー、つまり私たちの商品とサロンさんをつなぐ
サポーターになっていただけないでしょうか？
先ほど、メーカー・ディーラー・サロンの三者が良い関係にならなければ
美容業界の発展はないとお伝えしました。
同様に、サロン（経営者）・美容師・お客様の三者も
良い関係であるべきだと思っています。
そんな商品を開発したいと考え長年の歳月をかけて研究してきました。
それがイチゴシリーズ（イチゴカラー・イチゴシャンプー）です。
イチゴカラーの特徴
- 8レベル以上の明るさで白髪がしっかり染まります
- 毛髪ダメージを最小限に抑えます
- 頭皮への刺激が少ないです
- 匂いが気になりません
- ムラのないスピーディーな塗布が可能です
- 材料費が安いです
- ゴミの量が減ります
イチゴシャンプーの特徴
- 超低刺激で手荒れがしにくいです
- 特許出願中の新技術で、泡立ち・洗浄力も十分です
- 従来と比べて80％以上のコストカットが可能です
- 髪と肌に優しいので、お客さんに安心・安全なシャンプーを提供できます
- スタッフの離職率を減らすことができます
サロンさんにお勧めしやすい商品です
その品質は、新美容出版様の薬剤・ケミカル情報誌マルセルなど、
多くの美容師や化学専門家からも高く評価されてます。
そのため、未導入のサロンさんにはご紹介しやすい商品となっており、
継続率も非常に高くなっています。
商品の詳細ページをご覧になっていただければおわかり頂けると思いますが、
私たちはこのイチゴシリーズに強い思いがあります。
「サロン（オーナー）にも、理美容師さんにも、お客さんにも
心から喜んでもらいたい」
そんな思いからこのシリーズを開発しました。
そこで、ぜひあなたにもそのご協力、
つまりイチゴシリーズをご紹介・販売していただく
サポーター（≒ディーラー）になっていただけたら嬉しく思います。
今ならこんな特典があります
ミューズのサポーターになっていただくわけですから、
私たちからもディーラーさんをサポートすべく以下の特典をお付けしています。
限定特典① 契約金は無料
ミューズのサポーターになっていただくディーラーさんは契約金が0円です。
通常、ディーラーさんがメーカーと契約をする場合、
50〜200万円の契約料が必要です。
ミューズでは直接サロンさんから代引きで料金をいただきますので、
保証金は必要ありません。
よりリスク少なくサポーターになっていただきたいので、
ミューズではディーラーさんへの契約金は0円としています。
限定特典② サロンへの永久的な販売独占権
ミューズとご契約いただいたディーラーさんは、
永久にサロンさんへのミューズ商品の独占販売権をお持ち頂けます。
例えば、御社経由でサロンAがイチゴシリーズを導入した場合、
サロンAへのイチゴシリーズの販売権は永久に御社の独占となります。
その後、そのサロンAが他のディーラーさんからイチゴシリーズを購入しても、
報酬は御社に支払われます。
つまり、他ディーラーによる横取りはできません。
このことにより「うちはもっと安くするからうちから仕入れてくれ」というような
不当な値下げ競争を防止することができ、サポーターの利益が守られます。
限定特典③ ミューズサポーター専用サイト（準備中）へのご招待
ミューズのサポーターになっていただいたディーラーさんには、
サポーター専用サイトへご招待します。
このサイトではイチゴシリーズに関する情報はもちろんのこと
サロンに関する様々な情報をご提供します。
動画や音声なども使った講義や講習もありますので、
その知識をサロンさんにご提供することもできます。
限定特典④ 講習会へのご招待
講習会へのご招待をします（不定期）。
講習会では、イチゴシリーズに関する情報のご提供はもちろんのこと、
様々なスペシャリストによる、技術や経営などサロンに関する
様々な講習も行う予定です。
お断りさせていただく場合もございます
ミューズは「うちだけ特別扱いをしてくれ」というルールを逸脱した要求をされる
ディーラーさんやサロンさんとのお付き合いはお断りさせていただきます。
また、弊社サポートや特典の性質上、
お付き合いいただけるディーラーさんの数は限りがあります。
すでに枠が埋まってしまっている場合は、
ご契約をお断りさせていただきますこともありますのでご了承ください。
追伸
私たちはイチゴシリーズが「サロンさん」「理美容師さん」「お客さん」
に喜んでいただける商品だと心から信じています。
ですので、イチゴシリーズとサロンさんをつなげていただける
ディーラーさんを求めています。
ただし、私たちが求めているのは「沢山売ってくれるディーラー」
でもなければ「大きなディーラー」でもありません。
私たちの会社や商品の想いを理解し共感していただき、
必要としているサロンに届けてくれるディーラーさんです。
ディーラーさんを単なる販売代行業者ではなく
「サポーター」という位置づけで考えているのもそのためです。
メーカー・ディーラー・サロン・お客さん・・・
どこかが偉いわけでもありませんし
どこかが不利益を被るべきでもありません。
これからは、お互いがお互いをリスペクトし、
協力関係を築いていく時代ではないでしょうか。
私たちはお互いがリスペクトし合える対等な関係でいられる方たちと、
長く太くお付き合いをしたいと考えています。
あなたが私たちの想いに共感して頂き、共に良い関係を築けていけましたら、
こんなにうれしいことはありません。
サポーターになっていただいたディーラーさんは私たちのお仲間ですから、
限定特典の追加プレゼントなど可能な限り支援をさせていただきます。
ご参加、お待ちしております。
